做生意就是做人脉

成功学大师戴尔·卡耐基曾说：“一个人的成功，15％取决于专业知识，85％取决于人脉关系。”所以，千万不要抱怨自己怀才不遇，倘若你真的是千里马，只需扩大朋友圈，你的处境就会彻底改变！中国的历史传统造就了中国人讲人情、重关系的习性，办事要讲关系，成功要靠人脉，没有人脉就会处处碰壁，在社会上站不稳吃不开。有了良好的人际关系，就可以帮助你轻松获得成功。所以，先交朋友，后做生意无疑是一条有效的途径。

在生意场上，会交朋友是做生意的一种大能力，处好朋友是成功者的不二法门，能够尽可能把接触过的人变成自己的朋友则会成就事业上的巅峰之作。

人脉如同血脉。众所周知，四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。血脉即经脉，简称脉。在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。

人脉如同树脉。一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨露。没有叶、没有枝、没有根，也就没有树。根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡。而栋梁之才的形成必须要有根深叶茂的支撑环境。

人脉如同财脉。人脉资源是一种潜在无形资产，是一条潜在的财脉。表面看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难获得财富。即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，也不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，那么你的出击一定会完美无缺，百发百中！两百年前，胡雪岩因为擅于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小差，翻身成为清朝的红顶商人。三百年后的今天，检视商界成功人物的成长轨迹，也都因为拥有一本雄厚的“人脉存折”，才有之后的辉煌的“成就存折”。

生意场犹如一张蜘蛛网，朋友众多，在生意场上才能左右逢源，四通八达。这时，没有到不了的地方，也没有谈不成的生意。而一旦失去朋友这一宝贵资源，则必定在生意场上如履薄冰，寸步难行。

事实就是如此，一个生意人交朋友的能力，直接决定他的人生发展和事业高度。朋友多少决定商机的多少，朋友层次的高低决定你商机的大小。难怪美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其它本领更大的代价来获取与人相处的本领！”

人脉是金，朋友无价--无疑是最具中国特色的人际交往模式。在某种意义上说，它已经成为中国生意人心照不宣的成功潜规则。会交朋友的人能洞察不同人的心理，对不同的人说不同的话，遇什么人办什么事，只要需要，他能使任何人都成为自己的好朋友。当他做生意的时候，自然也就左右逢缘，财源滚滚。

本书将告诉你：怎么去结识那些对你的事业有帮助的朋友；怎样发挥朋友的力量来帮你做生意；怎样处理与朋友间的各种关系；怎样与朋友维系长久的友谊；怎样做好生意场上的应酬交际；怎样在生意场上进行感情投资；怎样顺利地谈成生意以及缔结合约……

如果你的生意正处于徘徊阶段，那么本书将成为你事业的转折点：如果你的生意兴隆，那么本书将成为你事业更上一层楼的台阶。

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第1章人脉是金，朋友无价

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1．初创事业，志同道合的朋友可以为你带来资金分担风险

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2．不经意的帮助，可能为你事业的发展种下善缘

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4．不相当将军的士兵，很难获得将军的赏识

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5．多结交有潜力的人，并长期保持联系

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6．在工作中搭建人脉网

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7．学会利用自己的资源，你会变得无比强大

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8．重视“人的情报”，能为自己的发展带来方便

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9．你希望朋友怎么待你，你先怎么对待朋友

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10．你的人脉有多大，你办事的能力就会有多大

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11．改变环境，可以改变自己的价格

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12．天时不如地利，地利不如人和

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13．朝中有人好办事，朋友多了路好走

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第2章　生意场上，把握好交友的分寸和尺度

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1．“亲密无间”要不得

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2．充分尊重朋友的隐私

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3．朋友交往不能超越本分

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4．给朋友一定的空间

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5．把朋友库分好等级

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6．把不良朋友从档案中删掉

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7．辨别好“一见如故”的真伪

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8．防人之心不可无

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9．知人知面要知心

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第3章懂礼节，陌生人也能成为朋友

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1．你的微笑价值百万

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2．牢记陌生人的名字

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3．有“礼”走遍天下

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4．手势的运用要合乎礼仪

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5．用握手传递感情

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6．扮演好介绍人的角色

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7．打招呼可以拉近彼此关系

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8．公共场所礼仪不可少

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9．交换名片有讲究

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10．称呼是表情达意的重要手段

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11．勿让不雅坐姿毁了你

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12．走路不能太随意

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第4章寻找贵人，结交“有用”的朋友

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1．善于用“情”，积累贵人

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2．在贵人面前展示自己

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3．亲戚，你最近的贵人

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4．不要忽视了邻居这位贵人

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5．潜移默化的向贵人学习

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6．多做人情，善用人情

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7．进取心是获得贵人帮助的前提

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8．贵人相助--成功的秘诀

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第5章嘴巴甜，做生意不难

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1．生意场上开场白很重要

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2．用事实说话，生意更兴隆

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3．选好话题，拉近距离

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4．好嘴胜过好胳膊好腿

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5．和为贵，合则全

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6．商场上“诈”述不可少

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7．让对方心悦诚服地接受你

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8．服务为本，顾客至上

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第6章善于合作，生意更好做

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1．生意场上不要单枪匹马

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2．合作--取人之长，补己之短

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3．强强联手，成功合作

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4．同分一杯羹，有钱大家赚

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5．你好、我好、大家好

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6．一笔生意，两头赢利

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7．双拳难敌四手，联合起来力量大

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第7章和气生财，忍小气谋大利

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1．忍耐是商业上必修的一门功夫

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2．欣赏对手，重视对手

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3．静观其变，等待最佳时机

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4．真诚地为别人和对手叫好

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5．宽容是一种美德

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6．低调做事，不张扬

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7．退一步则海阔天空

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8．脚踏实地，老老实实经商

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9．得意之时不要太张扬

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第8章诚信经商，做生意就是做人

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1．诚信是一种财富

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2．信誉常在，财源长流

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3．声誉比生命更重要

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4．言必行，行必果

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5．诚信是金

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6．做生意就是做人品

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7．诚信--友谊的“保鲜剂”

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8．做事先做人，诚信是根本

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第9章整合朋友资源，巧借力做生意

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1．好风凭借力

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2．借助机遇，成就不凡

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3．他人力量，该借就借

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4．朝中有人好办事

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5．借别人的鸡，生自己的蛋

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6．他山之石，可以攻玉

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7．一分钱没有也能把生意做大

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8．用好老板这付“拐杖”

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